《销售利刃 3D SALES：赢在行动》

一、课程简介：

《销售利刃 3D SALES：赢在行动》是山西泽图为销售而推出的的精品课程。

 销售只有两种状态：扩张和萎缩，任何不处于扩张状态的销售，都在萎缩。3D SALES 系统串联销售过程的三大主体：客户、产品、销售人员，及贯穿其间的销售额提高的三大过程：思维过程、人际过程、执行过程。以思维创造需求，以人际创造机会，以执行创造利润。全面催化销售队伍的信息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。
本课程只有一个特点：有效提升销售战斗力。

二、课程模型：

三、组织收益：

本课程通过对众多销售行为的研究，最终将销售行为聚焦到三大主体"客户、产品、销售人员"及其三大过程"人际过程、思维过程、执行过程"上，全方位打造销售人员的自我提升意识，引导切实可行的自我提升路径：

人际创造机会：引导学员善用"思维过程"中的"信息搜集与分析能力"，结合"人际过程"中的

①"影响力与感染力"，培养学员养成制定"影响策略与计划"的意识，从而提升对客户实施成功影响的几率；

②"人际应变能力"提醒学员学会倾听和洞察，发现人际变化并采取应对策略，避免"丢单了还不知道哪里得罪客户了"的情况的发生；

③"团队协作意识"建立销售人员资源整合的意识，以及通过内外部团队创造销售机会，提升服务效率；

思维创造需求：引导学员善用"思维过程"中的

①"信息搜集与分析能力"敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建立信息搜集系统的意识和习惯，避免因为忽略某些信息而造成销售机会的消失或单笔销售利润的下降；

②"商业意识与敏感度"提醒学员关注销售过程中的销售直接成本、间接成本、机会成本和发现提升长远价值的机会，以提升单个客户的成交次数与成交利润；

③"创新思维与能力"帮助发现客户需求、诊断真实需求、挖掘潜在需求、抉择有效需求，从而提升"需求与产品功能及价值之间建立有效对接"的意识以及提升"单笔收益率"与"长久价值营造"的销售商业意识；
执行创造利润：引导学员善用"执行过程"中的

①"业务计划"提升销售过程规划意识，从过程中步步为营地向销售利润逼近；

山西泽图企业管理咨询有限公司，专注为企业提供一站式的管理咨询服务，包括建站宣传、战略咨询、管理技能培训、团队拓展培训、企业财务管理部署、高效营销软件部署等。为企业健康发展保驾护航。多年以来，我们用专业的技术团队和创新的服务理念为数千家企业提供了优质完善的管理咨询服务。在他们的口中泽图历经风雨，却愈久弥新。