营销思维- 运营沙盘-精明销售管理-关注销售过程管理 提升赢单率

一、课程简介：

     《精明销售管理》是中国首个关注销售过程管理的电子沙盘互动培训课程。

课程以资深销售管理专家谢克人先生创立的PDCA-F 高效销售管理理念为理论依据，突破了传统的课程教授方式。通过模拟真实的销售情况，借助先进的IT 技术，把实战性和体验性结合起来，为参与者提供了"真实"的销售环境，使参与者能够在短时间内深入理解销售管理过程中的关键环节和控制点，将关键的动作执行到位；识别变化中的商机，进而把握商机；做好客户拜访等时间和销售资源的分配。最终达到提高销售执行力、提高销售团队赢单率的目的。

 课程引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立一个集团公司分布在各地的若干销售团队，围绕形象直观的电脑沙盘教具，实战演练模拟企业在市场上的销售竞争，在经历模拟团队多周的荣辱成败过程中提高销售管理能力，感悟经营决策真谛。每一周经营结束后，学员通过对团队当周业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析管理得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高销售执行管理能力。

二、课程目的：

提升销售执行力
       加强销售过程管理
       改善销售效率与质量
       提升赢单率
       销售时间管理训练
       销售系统思维、习惯训练
       销售策略制定
       销售计划制定训练
       对销售团队成员进行行为观察

三、适用情景：

营销管理三无困境

产品服务无特色

争夺客户无高招

布局规划无章法

四、课程收获：

通过反复的模拟演练和有效分享，掌握销售过程管理的相关理念、方法和应用工具，从而实现从我知道→我理解→我应用的培训目标。

山西泽图企业管理咨询有限公司，专注为企业提供一站式的管理咨询服务，包括建站宣传、战略咨询、管理技能培训、团队拓展培训、企业财务管理部署、高效营销软件部署等。为企业健康发展保驾护航。多年以来，我们用专业的技术团队和创新的服务理念为数千家企业提供了优质完善的管理咨询服务。在他们的口中泽图历经风雨，却愈久弥新。