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详细内容

基础能力进阶--顾问式销售技巧训练

课程背景:

为什么那么努力业绩还是上不去?

企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃?

自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷?7

行动不强,计划不如变化快?

技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子?

你看到你的潜能吗?你想快速提高你的业绩吗?

销售最高境界,无招胜有招,乱七八招才叫招!

没有卖不出的产品只有卖不出自己!

卖不出产品就是你的问题,常讲怀才不遇是你不懂自我销售
课程对象:

一线销售业务人员、业务主管、经理等
课程收益:

1.增强对销售更加清晰认知,面对任何销售有清晰思路

2.树立您强大的自信心,增强您面对挑战的勇气

3.增强客户资源的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩

4.节省您摸索的时间和精力,减少您失败的次数

授课方式;

小组讨论、体验活动、案例分析等互动式学习。

课程大纲;

一、销售序言

销售是一门伟大的艺术课程!

销售简单但从不简易!

销售如何会“吹”

二、倍增业绩五大要素,卖不出不要怨天尤人!

从不自我辩解没有借口

打造良好的态度

制定清晰的目标

快速提高你的行动力

开发你的潜能

三、超级销售六法则

推销是什么?

销售前准备

陌生客户开发 

了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

顾问式客户拜访技巧

如何让陌生客户对你一见如故

客户需求制定

产品价值塑造

电话销售实操四把小飞刀

电话销售实战案例分析

顾客沟通及建立同理心

如何建立你的亲和力 

如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通

如何了解客户“本我”

四、分辨客户成交

五、异议处理

 异议产生的原因 

 处理异议的原则 

 异议的种类及相应处理实战经典话术: 

 客户拒绝因素探讨及预防方法 

案例分析

六、如何有效跟踪促成与强势成交

七、人性服务技巧

服务就是成交!

客户转介绍倍增的策略与方法

二度成交法则

服务最高境界 投诉=成交

八、自我激励与设计

销售是一门伟大的艺术课程!

销售简单但从不简易!

销售如何会“吹”

二、倍增业绩五大要素,卖不出不要怨天尤人!

从不自我辩解没有借口

打造良好的态度

制定清晰的目标

快速提高你的行动力

开发你的潜能

三、超级销售六法则

推销是什么?

销售前准备

陌生客户开发 

了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

顾问式客户拜访技巧

如何让陌生客户对你一见如故

客户需求制定

产品价值塑造

电话销售实操四把小飞刀

电话销售实战案例分析

顾客沟通及建立同理心

如何建立你的亲和力 

如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通

如何了解客户“本我”

四、分辨客户成交

五、异议处理

异议产生的原因 

处理异议的原则 

异议的种类及相应处理实战经典话术: 

客户拒绝因素探讨及预防方法 

案例分析

六、如何有效跟踪促成与强势成交

七、人性服务技巧

服务就是成交!

客户转介绍倍增的策略与方法

二度成交法则

服务最高境界 投诉=成交

八、自我激励与设计

打造良好的态度

制定清晰的目标

快速提高你的行动力

开发你的潜能


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