营销思维-《巅峰销售心态管理训练课程》

课程背景:

据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!

课程对象:

销售全体 主管 经理等

课程目的:

1. 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念

2. 学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售

3. 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态

4. 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口

5. 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态

6. 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手

7. 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象

8. 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、

9. 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯

10. 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情

11. 学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟

12. 学会不断提升自己、成长自己

13. 学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路

授课方式:

激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业

课程大纲:
       第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标

1.为何经销商及我们的动力不能持久？

2.为何经销商及我们总能找出一大堆不可能的理由？

3.为何有些公司不敢鼓励员工有想法？

第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心

1.为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？

2.为何经销商及我们总没有行动力？

3.如何让经销商及我们充满斗志，持续斗志？

4.怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？

第三讲、主控销售生涯、主动出击

1.为何我们总是责任意识不强？

2.为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！

3.为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？

4.为何我们习惯找借口？

第四讲、坚定销售信念、超凡销售自信

1.为何面对压力就动摇自信心，

2.如何让经销商及我们能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休

第五讲、全力以赴、大量行动

1.为何有些经销商及我们行动力差，

2.为何有些经销商及我们就是不敢主动出击！

第六讲、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

1.为何我们上班就像坐牢，痛苦！

2.为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，

第七讲、专注一行一业、聚强展优避弱

1.为何我们毕业后，一直处于职业跳蚤的状态，

2.怎样让我们树立正确的人生观，让我们树立正确的职业价值观，

第八讲、大爱之心做事，感恩之心做人

1.为何我们只为自己！只关心与自己有力的东西？

2.为何我们和经理主管甚至老总都是仇人，都是对立的关系！

第九讲、主动学习、随时学习

第十讲、坚强销售毅力、忍耐销售孤独

1.为何很多人再坚持一会就就度过难关了但就在关键的时候他决定放弃了！

2.为何一个客户可能只需要你再来一通电话就可以签单了！但是经销商及销售员却放弃了！

山西泽图企业管理咨询有限公司，专注为企业提供一站式的管理咨询服务，包括建站宣传、战略咨询、管理技能培训、团队拓展培训、企业财务管理部署、高效营销软件部署等。为企业健康发展保驾护航。多年以来，我们用专业的技术团队和创新的服务理念为数千家企业提供了优质完善的管理咨询服务。在他们的口中泽图历经风雨，却愈久弥新。