营销制胜-销售类沙盘模拟演练课程

企业的利润是由销售收入带来的，销售目标的达成和实现是企业生存和发展的关键。

而销售订单的取得是依赖于市场营销的综合竞争力和力度，随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难，

人们发现单靠销售部门努力去销售很难实现企业的目标，必须与营销结合才能不断推动企业的销售工作，实现企业的战略目标。

课程主旨：

营销制胜-销售沙盘模拟课程: 将营销人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验制定销售目标制定、销售行动计划、开发客户、建立信任、产品介绍甚至具体客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销与销售实战技能的真谛，提高自身的销售综合素质与技能。

在市场上不懂得分析整个市场的外部环境，业绩不佳，市场推广力度不够，无法有效开拓市场份额的。

没有经过系统的市场营销体系的训练与学习，导致对市场的信息分析不准确，无法增加个人的销售业绩。

对公司的营销战略理解不深刻、不全面、导致营销团队无法有效的执行与开展日常的市场工作与销售工作。

在销售产品中遇到各种各样的客户，销售产品时缺乏自信、专业的销售技能，导致销售产品时，屡屡失败。

销售过程不具备结构化、系统化的销售流程，销售产品时吃力，无法在短时间内成功的达成公司的销售指标。

第一单元: 企业经营的本质

企业的经营的本质:利润最大化

企业的两大功能:营销与创新

营销的本质与4P营销组合

营销与销售的区别

实践工具：企业盈利最大化模型

第二单元: 制胜因素：市场与市场环境

市场与市场环境

市场与营销环境

环境分析及营销决策

宏观环境的分析

微观环境的分析

实践工具：企业宏观微观环境分析工具

企业案例：西安20世纪还没有麦当劳

第三单元: 制胜战略：营销的战略制定

规划营销任务

规划营销目标

市场的预测与调研

市场竞争对手分析SWOT

实践工具：市场竞争分析SWOT工具

企业案例：柯达四次的市场分析调研

第一年沙盘模拟营销环境分析与战略执行

第四单元: 制胜计划：营销管理过程

分析市场机会

市场细分和目标市场选择

市场定位与产品定位

市场营销组合与营销预算

执行和控制制胜营销计划

实践工具：营销目标与计划执行工具

企业案例：美国米勒公司营销案

企业案例：手机款式的多样化

第五单元: 制胜优势：营销的4P竞争力组合

产品生命周期理论

1、产品：新产品研发优势

2、价格：产品定价优势建立

3、分销：分销渠道优势建立

4、促销：促销组合优势建立

实践工具：营销4P组合竞争力工具

第六单元: 营销制胜能力：专业销售能力利器

PSS专业销售：销售目标与行动计划建立

PSS专业销售：第一印象与专业度塑造

PSS专业销售：建立客户信任感

PSS专业销售：产品独特点介绍

PSS专业销售：处理客户的策略

PSS专业销售：成交的专业技巧

第二年沙盘模拟营销战略制定与营销制胜策略

该课程已经通过验证，适运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、ＩＴ、快速消费品等多种营销行业采购。

大量的数据反馈,能够使参与者学会并掌握营销制胜的方法和战略制定\分析市场等一系列的营销实战技能!

适合对象：

销售总监  高级营销经理   区域销售经理  营销人员  一线销售员

学员收益：

01：对公司决策层营销总监 销售区域销售经理 

提供了对营销战略问题的更深层次的理解和认识（调查市场、发现需求、分析竞争者、判断竞争优势、预测环境变化，对市场运筹于先、预测战略结果、合理配置营销资源）；按照企业战略和政策制定营销政策

讲述如何应用一整套成熟的方法解决上述各个问题；

揭示如何实施这些方法，或如何运用它们指导活动。

02：对公司营销人员

开拓营销思路、提高实际操作销售技能同，包括建立销售目标与行动计划、第一印象、建立信任、产品介绍、处理异议

最终达成客户采购的专业销售技能。

03：对各非营销部门主要经理

增强全局观念，为公司的营销战略努力，利用特色打造竞争优势，找出并致力于合适的顾客，在营销活动中做效果最好的投资，使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息；使整个公司上下理解“顾客导向”和“市场导向”的真正含义； 

课程目的：

经过1-2的沙盘模拟课程体验与学习，学员对跨部门沟通与合作有了更加深刻与全面的认识。通过1—2年持续的演练和提升，学员将获营销战略的规划、市场细分与产品定位，通过各种营销策略的组合实现企业高效快速的盈利与发展的整体解决方案。

1.全面掌握公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等。

2.学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力，通过营销战略规划来切实提升竞争优势。

3.学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等，结束营销战略的方向来达成目标。

4.完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位。

5.建立动态的竞争性营销管理观念，在不确定的商业环境中，学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。

6.掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用，通过营销制胜来实现企业的利润增长。

7.从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值，从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要，创造营销价值

8学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户，系统化开展营销工作

9.学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析，懂得市场经营与管理，学会运用营销工具来高效达成营销指标。

附：《增值实效营销工具》

营销制胜—销售实务沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向，能够具备建立销售目标、制定行动计划、塑造第一印象、建立客户信任感、有效产品介绍、处理客户异议、最终达成成交的销售实战技能。认识营销战略与销售实战技能对于经营业绩的决定性作用，体验营销和销售间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来，把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会。随着市场竞争的加剧，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合战略，哪家公司就是竞争中的赢家。

我们为客户提供的不仅仅是一堂沙盘演练的培训，更是关注客户在未来商业实战中能否具备真正的商业技能！

为此，我们通过多年的实践和咨询基础上为客户提供一套可以长期与工作实践结合的营销工具，来提升客户绩效！

山西泽图企业管理咨询有限公司，专注为企业提供一站式的管理咨询服务，包括建站宣传、战略咨询、管理技能培训、团队拓展培训、企业财务管理部署、高效营销软件部署等。为企业健康发展保驾护航。多年以来，我们用专业的技术团队和创新的服务理念为数千家企业提供了优质完善的管理咨询服务。在他们的口中泽图历经风雨，却愈久弥新。